新芝生物：攻坚中高端市场 加速全球化布局(2)
“如果仅局限于高校科研实验室，就会错失其他产业化发展的可能。”张思远说，“企业经营实践告诉我们，许多成功的商业化方向无法提前预判，必须保持战略弹性，在资源配置与组织架构上为潜在机会留出空间。”
值得注意的是，上市后新芝生物也开始借助资本手段加速产业整合。2024年，公司收购宁波阿弗斯恒温公司55%股权，补强在工业温控领域的解决方案能力。
张思远表示，阿弗斯的产品线覆盖温度范围宽泛，主要面向生物制药、化学合成、化工及新能源等行业，与公司现有渠道和品牌优势形成协同，为公司带来新的增长点。
自主攻坚逐步出海
随着在国内市场现有业务格局基本稳定，新芝生物正将战略重心向中高端仪器自主可控与全球化布局倾斜。
张思远表示，当前国家层面高度重视科研仪器自主可控，叠加中国制造业整体水平提升与技术人才外溢，国产仪器企业正迎来历史性发展窗口。“尽管国内科学仪器产业起步较晚，但近年来国内企业在技术研发、人才团队、产业配套与应用支持等方面持续加大投入，全面追赶国际同行，部分产品已接近甚至超越国际先进水平。”
在他看来，生命科学仪器自主可控已进入分阶段推进的关键时期。“目前，生物样品处理仪器等领域已基本实现自主可控；生物分析类仪器正处于发展的关键阶段；而在部分高端仪器领域，则仍需加速技术筹备与产品突破。”
以新芝生物为例，公司开发的厌氧型微生物生长曲线分析仪及大容量、高浓度试管型生长曲线仪均已实现商业化，产品性能达到国际先进水平，具备与国外顶尖品牌同台竞争的能力。
在出海战略上，新芝生物采取“由粗到细”的渐进路径。张思远坦言，此前公司外贸业务多依赖国外经销商，尚未建立起本土化的服务网络。未来，公司将仿照国内“三位一体”的服务模式，通过配备售后及应用工程师团队，构建“销售—应用—售后”联动的服务铁三角，逐步在海外市场打造直接服务能力。
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