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雷军、马斯克、朱啸虎盯上的这门生意，可能有泡沫！(5)

2025-08-22 07:38:48 A+A-

以Grok为例，其AI伴侣功能采用订阅制，提供两种人格鲜明的虚拟角色，用户可通过月度付费解锁高级互动内容。这种模式不仅为企业带来稳定收入，也强化了用户的长期依赖性。

然而，订阅制的局限同样明显。丁少将指出，订阅制模式通过持续提供个性化服务增强用户黏性，但付费转化率普遍较低，需平衡情绪价值与商业价值。若用户取消订阅，产品需通过数据加密存储、允许用户导出记忆或在重新订阅时恢复交互历史来保障体验连续性。

IP化与游戏化正在成为AI陪伴商业化的另一大方向。万一（Roy）认为，单纯依赖AI技术的纯Chatbot形式难以形成有效娱乐体验，“甚至还不如小说”。人性趋向懒惰，游戏化和IP化可以提供持续的情绪驱动和互动粘性，因此成为趋势。

这意味着，IP的设计和塑造成为商业化的核心环节。优质IP不仅赋予产品个性与辨识度，还可延展至游戏化体验及多场景应用。然而，大IP厂商在此领域具备天然优势。

针对大IP厂商可能介入市场的情况，万一（Roy）分析称，首先，大IP厂商如迪士尼、泡泡玛特，有自身战略考量，例如在NFT或元宇宙风口时并未轻易入局；其次，AI时代将产生全新的IP叙事形式。他指出，“今天你和皮卡丘聊天，你会明确知道它属于小智，而非你个人的专属角色。因此，空白IP能随着用户共同成长，这正是我们的策略所在。”

郭戈则强调，市场竞争不会因大IP入场而完全封堵小厂机会。“一条街上可以有两个餐饮店，也可以有N个奶茶店。大IP厂商最多切走一部分蛋糕，但无法拿走整个市场。”他认为，小厂若动作迅速，在应用层面卷得过大厂是完全可能，因为这些“脏活累活”对小厂而言是家常便饭，而大厂在决策上需承受更多成本。

从行业发展周期来看，李庆预测，AI陪伴行业进入成熟期预计会在2028-2030年左右，现在是技术打磨和市场试错期，接下来会进入整合期，最后形成稳定的行业格局。

李君兰进一步指出，受技术发展、硬件成本及商业模式优化的驱动，预计3-5年行业将进入较为成熟的阶段。成熟标志包括核心技术稳定（长期记忆、个性化交互、多模态融合）、用户体验显著提升（如连续多轮对话自然流畅，情感互动更加真实，用户留存率和付费率）、标准化与合规完善、商业模式多元成熟（广告、电商、会员、内容服务等多种变现路径），以及竞争格局基本固化。

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(责任编辑：卢其龙 CN070)

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