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香飘飘:原叶现泡系列产品市场反馈积极 将持续研发新品

香飘飘:原叶现泡系列产品市场反馈积极 将持续研发新品

上证报中国证券网讯 7月18日,香飘飘发布新一期投资者关系活动表,公司就原叶现泡产品销售情况、销售团队调整、新品规划和成本管控等多个方面与机构投资人开展交流。

公司表示,“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶产品基础上,继续沿着品牌年轻化、健康化方向进行升级的产品。目前,有两款新品在线上和线下的部分区域进行试销,原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大,原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时,在礼品市场旺季,公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测,该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白,获得积极反馈。公司通过“内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广,在获得消费者良好反馈的同时,在品牌端获得较高声量。未来,还将对原叶现泡奶茶产品的内容物与包装做进一步优化。当前,两款新品处在探测阶段,还需要时间来观察。

销售团队方面,考虑到内外环境的变化,结合前期冲泡、即饮团队在运行过程中总结的经验,公司将冲泡、即饮两个团队进行了重新调整。下沉市场以冲泡团队为主力,即饮作为辅助;在即饮机会大的核心城市,设立即饮专职团队。目前,人员调整已经基本到位。

从渠道结构来看,公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以校园及校园周边的原点渠道为主,同时,公司也在积极探索零食渠道和礼品市场的机会。目前,由公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过3万家,奶茶类产品、Meco果茶产品均已进入零食量贩渠道销售。

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