稳健医疗董事长、全棉时代创始人李建全：坚持长期主义 迈向品牌出海新征程(2)
对棉花的热爱与对品质的追求，让李建全萌生了将医用级的全棉水刺无纺布工艺和质量标准推向大众生活的想法。2009年，全棉时代应运而生，试图用100%棉的产品，开辟一条从医疗到消费品的创新之路。但这条道路远比想象中艰难：全棉时代创立前四年累计亏损近2亿元，行业专家普遍质疑“只用棉一种纤维做产品”的模式成本过高、缺乏竞争力；消费者初期对棉柔巾认知空白，不理解其与传统纸巾的差异；公司自身也缺乏零售运营经验，渠道探索屡屡碰壁。
面对困境，稳健医疗选择以长期主义对抗短期压力。在产品端，坚决拒绝降低品质换取低价竞争，全棉时代确立“医用级品质，消费级体验”的标准；在用户端，通过门店员工“一张张派发棉柔巾”的体验式推广，让消费者亲身感受；在渠道端，历经街铺、百货等模式后，最终锁定购物中心作为主要落地场景，并坚持线上线下“同款同质同价”。依靠在产品、渠道和品牌价值上的坚守终见成效，让全棉时代逐步赢得市场认可，成功从亏损泥潭中走出，成长为引领棉柔巾品类的品牌。
医疗与消费品业务高质量增长
步入发展新阶段的稳健医疗，凭借创新与协同构建核心竞争力，形成医疗、消费品两大主业齐头并进的格局。
产品领先是稳健医疗长期坚持的战略，其以创新驱动发展，持续打造高品质产品。在医疗领域，公司坚持核心基础材料自主研发，重点品类持续迭代升级，确保在产品性能、品质等方面引领市场。在消费品领域，以“全棉改变世界”为愿景，精选全球优质棉花作为原材料，通过医疗级品质打造差异化消费品；根据市场洞察快速推出符合消费者需求的新产品，引领市场潮流。例如，全棉时代于2009年推出棉柔巾品类，2021年末作为第一起草单位主导制定《柔巾》的国家标准，行业地位得到了进一步确立。2024年，全棉时代成为年销售额约50亿元的消费品品牌。
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