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友发集团李茂津：以合作文化为基做全球管业“第一雄狮”(2)

2025-11-17 07:42:28 A+A-

然而，管理如此庞大的“大友发”体系并非易事。李茂津分享了面临的三大挑战：一是创始股东如何保持创业精神不“躺平”；二是如何让新加盟的友发人尽快融入并认同合作文化；三是如何在规模领先的基础上，保持技术、成本、品牌、管理等方面的领先地位。

“高质量发展不是一句口号，而是需要我们不断学习、不断创新，始终保持进取的态度。”李茂津的这番话道出了友发持续成长的秘诀——在坚守合作基因的同时，永葆创业初心与进取精神。

产品战略：

从“流通天下”到“撑起世界”

“友发钢管：流通天下，撑起世界”——这句宣传语生动地概括了友发产品的两大用途：流体输送和结构支撑。李茂津详细解释道：“流通”是指公司的焊接圆管、镀锌圆管、螺旋焊管、不锈钢管及钢塑复合管等，主要应用于供水、排水、供气、供热、消防等流体输送领域；“撑起”是指公司的方矩形焊管、镀锌方矩管及脚手架用圆管等，主要用于钢结构建筑支撑；“天下”和“世界”则代表公司“做全球管业第一雄狮”的战略发展目标。

李茂津说，从消防、燃气、自来水等市政设施到钢结构、水利、能源、交通等基础建设领域，友发的产品已经渗透至国民经济和人民生活的各个角落。

随着市场的变化，友发的产品战略也在不断升级。在传统优势产品如热镀锌管等领域，友发正在从全国三分之一的市场占有率向二分之一的目标迈进。“未来在这些品类上要达到50%以上的市场占有率，这是我们的一个奋斗目标。”李茂津说。

在品类拓展上，友发秉持“每个钢管品类不介入则已，一介入就要做到行业最好”的宗旨。今年上半年，公司收购河北海乾威钢管有限公司75.355%股权，为公司增加了JCOE工艺油气输送类焊接钢管产品，为拓展高附加值新品类钢管奠定基础。这标志着友发正式进入油气钢管领域。从传统的焊管到油气钢管，友发正在不断延伸自己的产品边界，构建更加完整的产品矩阵。

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