汽车价格战的激烈程度，销售们最清楚(2)
如果按照当前的速度流失员工，只会离一季度的业绩越来越远，招聘新人不仅上手慢，流动性也更大，周然担心要不了多久自己的位置就会被别人顶掉。
在从业者看来，2025年将是汽车行业有史以来竞争最为激烈的一年。刚一开年，理想、小鹏、零跑等车企相继推出价格优惠。
1月2日，理想汽车官宣推出“置换补贴兜底权益”，部分用户可享受到1.5万元/台的现金补贴。小鹏汽车从2025年1月1日起，则为多款车型提供1万元现金补贴。1月10日，全新款特斯拉ModelY正式上市，对于老款，特斯拉则从2024年末就一直在降价出清。吉利第4代帝豪在新年限时优惠活动中，一口价4.89万元起，还可叠加至高4000元置换补等。
巨头领头掀起的价格战，迫使更多车厂参与其中。周然所在的新能源品牌终端销售公司也更新了2025年一季度的销售任务，比原定的销售额高出10%，厂家下达的通知话术中强调2025年的生存难度和盈利困境，表示“卷不出来就会死掉”。
周然所在的经销商公司负责人更是明确了今年的生存基调——争取不亏本卖车，活到2026。
销量任务层层分解下来，周然感到压力巨大。从品牌知名度上来看，自家卖的车名气不够特斯拉响亮高端，规模上也比不上比亚迪和吉利，在优惠政策上除了国补基本没有现金减免和0息政策，周然不知道怎么卷得过其他大厂。
更为关键的是，销售指标的完成情况还关乎终端销售的个人收入。原本周然负责的店，每天单店销售任务是6到8辆，现在必须卖到8辆以上，卖不到指定的销售额就要扣掉全体人员的绩效，同时经销商也会被厂家压缩返点金额。
周然作为店长，要背负全店的业绩，2024年其个人收入已经在原来的基础上打了7-8折，如果今年完不成目标只会更低。
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