汽车价格战的激烈程度，销售们最清楚(3)
“过去一年，公司通常会在季度末根据销售任务的剩余情况开展促销活动，促进销售，现在每周都得搞活动，参加不完的展销会、推销活动，连学校都不放过，车子直接摆进学校。而且新活动有细分的销售目标，完不成就扣绩效，巨大的压力搞得大家失眠甚至精神焦虑，今年开年所有人连一天都没休。”
2、站不住脚的新手销售，一年辗转10多家品牌
汽车价格战之下，销售压力和门店降本增效带来的严厉考核，加剧了汽车销售人员的流动性。
刘娅作为新能源汽车行业的新手销售，过去一年辗转了10家车企，包括2家造车新势力，5家传统汽车的新能源品牌，和3家新能源巨头。在这些岗位上，刘娅最长履职没超过3个月，最短的一家甚至仅有两周。
在刘娅的眼中，每一家车企都内卷严重，卷业绩的同时，因为抢夺资源内部竞争激烈，新手想在这种“大逃杀”的生存环境中存活下来难度极大。而一线城市的新势力直营店和品牌经销商4S店给出的底薪较高，又大大吸引了应届毕业生们跃跃欲试。
刘娅表示，“现在每款车的价格都很透明，车主为了拿到最高折扣的优惠往往多平台比价，还会异地提车，有资历的老销售为了卖掉车可以申请到更高的优惠权限，这个权限不是经常有，新手往往不具备跟店长申请特殊权限的能力。”
在经销商门店或者直营店里，各家对销售人员的管理也不相同，刘娅称，有的新销售进入门店，没有线上垂媒线索，只能守着自然进店的客户流量，除非做到销量前几名，不然不开通垂媒线索。这种局面只能造成老员工霸占着资源，新员工留不住。也有车企不鼓励用户全款提车的行为，销售甚至会被扣钱，“无论是贴息还是免息政策，通过银行放款，可以拿到银行回扣。”
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