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宗馥莉重返娃哈哈,知情人称:她的牌子经销商不愿打款(2)

据郑杰介绍,像这种签新一年的框架协议时,一般都要交30%年计划销售额的保证金,也就是三个月的货款,“作为新品牌,打款金额这么大,经销商很难评估风险,当然不愿意。”

“本来今年就不好做,像我熟悉的一个经销商,他年经销额大概1800万,现在库存都有500万,这个压力是非常大的。”郑杰表示,不少娃哈哈的经销商只认品牌,不会认宗馥莉的。对于经销商来说,谁来当董事长不重要,重要的还是娃哈哈这个品牌。

“而且现在娃哈哈一线销售基本上能偷懒就偷懒,不愿意干事情。因为收入下降太多了,去年业绩在增长,工资却基本上被拦腰斩断,像很多老员工他们去年得到的年终奖只有往年的一半或者百分之三四十,甚至还有一些年龄比较大的同事,已经好几个月没拿到工资了。” 郑杰说道。

对于没拿到工资的原因,郑杰表示是因为销量没达到总部制定的标准。“ 问题是这个标准一直都在提高,尤其是去年吃了一波舆论流量之后,业绩很好,导致今年的标准也相应提高了很多,最高的地区甚至要求做到50%增长率,这怎么可能?”

郑杰还补充道:“像贵州地区一直是娃哈哈销量大区,市场已经很饱和了,去年那种情况平均下来是增长了百分之十几,增速在全国还是排名倒数第一。今年还要增长,这明显已经脱离实际市场情况了。很多同事可能一个月做不好有了负增长,就被降为付货员了,然后降工资,甚至于还要倒贴。”

当知危问到,既然大家都清楚这个标准不合理,难道没人反对吗?郑杰表示,今年开始有了,“我们有个离职、准备离职娃哈哈员工群,全国有上千人,里面都是对宗馥莉这两年改革的一些动作不满的人。”

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