行业步入“深水区”，三个电商主播的自述 (5)
这种差异源于两座城市完全不同的产业基因。广州等靠近产业带的城市，供应链优势明显，但往往陷入"有货无品牌"的困境；在杭州，虽然远离部分供应链，却构建起了完整的品牌生态。
"杭州品牌直播更多，而广州则是白杂牌一大堆，还有一些听都没听过的。"蓓蓓向《科创板日报》记者表示。
这种城市直播生态差异，同样也直接体现在主播的职业路径上。
尽管广州等地的直播赛道尚未饱和，新人获得更多机会，但其以"达播"为主的模式让主播随着货流辗转，形同传统销售员。尤其在平台算法变革的当下，流量获取方式发生变化，单纯依靠个人魅力的"达播"模式也面临着更大挑战。
相比之下，依托品牌集聚优势，建立了以店播为核心的生态系统。主播得以与品牌建立长期稳定的合作关系，获得更可持续的发展路径。
当前来看，店播的占比也在逐步加大，成为未来发展趋势。据抖音电商数据显示，今年618大促期间，抖音电商直播成交额中店播占比已达50%，破千万商家中近七成采用了店播模式。
杭州凭借先发优势，已形成从品牌方、MCN机构到运营团队的完整产业链。这一完善生态为主播铺设了清晰的职业晋升通道，但高昂的生活成本与白热化的竞争环境，也让许多初入行者望而却步。
因此，一个新型的职业发展路径出现。许多主播选择从广州、成都等生活成本较低、竞争相对和缓的城市起步积累经验，待需要突破职业瓶颈时，杭州则成为其晋升的下一站。
在这场看似动荡的迁徙潮背后，其实是直播行业从野蛮生长走向精细化运营的必然过程。
"早期靠运气、靠风口就能赚钱的时代已经过去了。"正如主播小小所言，"现在的主播要更清楚自己的定位，选择最适合自己发展的土壤。"
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