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“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”

2024-10-31 13:02:55 A+A-

一门非标生意

" 牌牌的风衣，只要 699 哦 "

" 姐妹，我们是古着孤品，no 退 no 换 "

" 这件有瑕，可以漏一漏哈 "

在众多明星、达人在带货直播间争的不开交时，古着直播间悄然崛起，以一种极强的魔力吸引着入坑的消费者们。讲不清来源的二手服饰、小众甚至不知名的品牌卖高价、不接受退换 …… 服装圈的很多 " 大忌 " 在古着圈成为了 " 行规 "。

但屏幕前的观众却报以极高的热情：动辄在直播间蹲到深夜 2 点，并时不时地绷紧神经、竖起耳朵、准备随时敲出主播发出的口令来抢一件衣服。

“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”

能在消费场如此高程度调动起消费者多巴胺的，还是万变不离其宗的

" 物以稀为贵 "。

简单来说，古着直播间主要是贩卖那些有一定年代感、设计靠近当前 " 复古风 " 审美、已经绝版不再生产的商品，包括衣服、鞋子、饰品、包包等。在消费者眼里，古着也意味着独特的风格、稀缺性、不会撞衫。

起初在国内，古着这门生意更多还是时尚博主、时尚买手等小圈层的一种消费行为。且古着消费背后还蕴含着环境保护、对抗快时尚、个性彰显等深层文化认同。

但随着越来越多线下店出现，社交平台上时尚 kol 们的反复强化，古着消费逐渐突破圈层，辐射了更多消费者们。不少入坑的消费者们期待着能以四五百的价格，捡漏一件上世纪末的 Burberry 风衣、停产的山本耀司同款西装、或 YSL 的夹克；也有消费者不计较品牌，希望淘到巴洛克风格的衬衣、美式复古外套、宫廷味十足的蕾丝设计款等，来彰显自己的独特审美；还有人执着于材质，希望三四百买到全羊毛或羊绒的大衣、西装等。

“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”

因此，古着这门生意从线下蔓延来直播间，并形成一种全新的直播规则。在小红书上搜索 " 古着 " 关键词，关联着 30 万 + 商品，而几天前关联的商品还是 28 万 +。

问题也同样存在，过去被称为古着或者 vintage 的产品更多是指那些出自有一定影响力的品牌的商品，比如 Burberry、Ysl、Dior 等。

但经由社交平台的发酵、消费破圈后，古着的概念泛化到了 " 二手产品 "。这也就给很多商家带来了可趁之机，很多直播间所谓的古着，大多其实是来路不明的旧产品、尾货，甚至一度被很多人诟病为 " 洋垃圾 "。社交平台上也有很多新手咨询，" 什么是古着？"、" 帮忙鉴定古着 "、" 古着是二手衣服吗？"、" 上千买到的 Dior 外套好像是假的 "。

“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”

虽然争议不断，但古着直播间崛起背后，透露出的正是新一代年轻人的消费观、审美偏好，也由此催生出了一条完整的产业链。

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