推荐 品牌 财讯 乐活 母婴 数智 汽车 文娱 滚动
实时
当前位置：商业频道首页 > 财讯 > 正文

“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”(3)

2024-10-31 13:02:55 A+A-

" 一方面是款式好看，包括版型和印花；另一方面是性价比高，很多古着店会强调面料，羊毛、羊绒等材质的产品比现在市面上要便宜；还有就是不用担心撞大街 "，鱼鱼告诉我们。

她目前购买的古着单价在 100～500 区间，" 价格主要看衣服类型，比如毛衣只能接受不超 300，大衣的预期在 500～600，如果是大牌子可以提高，但不会超过 1000 元，最近消费已经超 2000 元了。"

还有不可忽视的一个因素，直播间的氛围也在一定程度上调动了消费者的好奇心和情绪。

不少古着直播间会将 " 点菜式 " 下单作为特色卖点。主播一件件过完款后，买家可以直接点菜，即选择看中的款式让主播上身，了解细节，最后决定是否下单，这种 1v1 式的交易模式能短暂带来专属服务式的消费满足感。

而且如果能在几十位 " 抢友 " 中凭借手速、网速、运气成功抢到某件热门款式，则会迎来高光时刻，不仅会收获一众羡慕，还会有人表示 " 姐妹万一不合适或者穿腻了踢我好吗。"

“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”

不同于其他交易，古着在二级市场也能继续流通。如果买到不适合的款，可以在主播的私域群、闲鱼上继续找买家。小树最近就收了一件拉夫劳伦开衫在直播间卖 199、自己在群里收只花了 99。

此外，在古着直播间，主播不断拿出的 " 没见过的产品 "，也紧紧粘着着观看的消费者们，" 因为想知道还有什么款，就算不买也很好奇，就会一直忍不住看 "，小树告诉我们。

博主 @阿蛋黄靖就是一位居住在海外拼事业的模特，在她的 vlog 中经常会有去线下古着店淘货的内容，分享的穿搭中也多有古着。时尚博主 @碳酸饮料经常分享 vintage 穿搭，以及常逛的店铺。

这些时尚 kol 们不仅通过精心的搭配让 " 古着 " 这个标签与潮流强挂钩，更是将其作为一种生活方式、时尚态度，成为很多人知道并爱上古着的影响因素。

“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”

或为复古买单、或为个性消费，如今的年轻人开始涌入古着直播间，享受真正的非主流消费带来的短暂快感，并乐意为这种情绪和产品价值付出时间、精力、金钱。

洋垃圾、假货、无效消费：古着消费背后的陷阱

当圈层消费开始大众化，也势必吸引很多商家入局，尤其是门槛较低的线上直播间。

不可否认，古着直播的确是一门非标好生意。一方面，古着的成本价和售卖价是非标的，这些二手产品的成本价并不透明，取决于主播拿货的渠道和对品质的把控，而售卖价也并非一个标准化的计算，往往与产品的年份、品牌、成色有关。这就导致了古着的利润空间相对灵活，主播可以自由调控。

另一方面，古着直播间往往吸引来的是及其精准的消费群，本身直播间的 " 扣号 " 机制就已经筛选掉了一批网友。一般古着直播间的的购买流程相对复杂，通常是 " 主播过品——粉丝选择需要上身的产品——主播按需试穿、随机给出指令——粉丝在评论区发指令——顺位第一获得该件产品的购买资格 "。

很多新手进入古着直播间的第一件事是 " 了解规则 "，而愿意熟悉规则、留在直播间的基本都是有购买诉求的人。

据剁椒 spicy 观察，部分高人气直播间主播一晚上能售出几百件，过品的 80% 都会成功 " 被抢 "，不少消费者光一晚上就能下单上千元。

“我在古着直播间掘金，几百块买一件奢牌”

但消费趋势的泛化、诸多商家的入局，也为这门生意蒙上了一层阴影，让个性消费变成了冲动消费、甚至是无效消费。

热点推送

本周关注

MORE
    关于中华网 广告服务 联系我们 招聘信息 版权声明 豁免条款 友情链接 中华网动态
    网上不良信息举报电话：010-56177181执行主编：张蕾
    京ICP备18035944号@版权所有 中华网