外卖小哥都上社保了，保险代理人的社保还会远吗？(2)
代理人制度的设计初衷在于降低险企的用工成本，这一模式在行业扩张阶段确实推动了保费规模的迅猛增长，业界也视其为行业惯例。然而，随着社会的发展，这种模式是否符合时代的发展？需要打个问号。
成见二：保险代理人拥有高额佣金，无需社保
" 为何保险公司不给代理人缴纳社保呢？" 面对这一疑问，友邦人寿一位营销总监反问道：" 为何要让公司缴纳保险？选择做保险代理人本就是来创业的，有年薪百万、千万的可能，又不是来打工，何必在意那一点点社保？" 大童一位合伙人也持有类似观点，她认为：" 还在为五险一金纠结，那说明你仍是员工思维，说明你选错了行业，保险行业并不适合你。"
成见三：羊毛出在羊身上，为保险代理人缴纳社保必将削减能力强的人的收入
某保险公司一位大 V 认为，保险行业的准入门槛较低，若给所有保险销售人员提供社会保障，必然会导致保险公司运营成本增加，进而影响绩优业务人员的利益，最终出现劣币驱逐良币的现象。
暂且抛开这些成见，从保险公司的角度考量，若为代理人缴纳五险一金，确实会面临巨大的成本压力。五险一金的缴纳比例通常占工资的 30% - 35%，若为百万代理人缴纳五险一金，每年的成本可能高达上百亿元。以月均 1.2 万元人力成本计算，一家四级分支机构需月均 50 万元保费才能达到盈亏平衡，社保支出极有可能直接导致机构亏损。
而政策支持的缺位，也进一步加剧了代理人权益保障的滞后。2025 年多地公布的社保缴费基数调整方案中，同样未提及保险代理人。
缺失的保障
既富不了险企，又寒了代理人的心
北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024 中国保险中介市场生态白皮书》显示，" 如果仅计算活跃的人力，可能连 100 万都不到。" 近几年，保险代理人数量呈断崖式下跌，从 900 万人骤降至不到 300 万人，其中更多原因是源于对行业制度的抱怨与不满，据统计，流失的人员基本以新人和半新人为主。
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