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“帮顾客砍价订酒店”的生意来了 号称到手价更实惠 实测：部分接单价更贵

2025-11-03 07:24:12 A+A-

红星资本局11月2日消息，号称国内首家C2B“用户定价”模式的酒店预订平台“惠选订房”推出了一种订房抢单模式，顾客给出心理价位后，由酒店自行决定是否接单。11月2日，红星资本局实测发现，在该模式下，部分酒店的接单价比其他OTA平台的到手价更贵，也有一些酒店房间确实比其他OTA平台更便宜。

环球旅讯首席分析师彭涵告诉红星资本局，C2B模式要运作起来，唯一的可能性就是平台能真正掌握较多的低价酒店库存，但是从当前的市场情况判断，部分现有OTA平台和酒店集团自有的直销渠道已经非常强大，新平台抢占市场难度不小。

“用户定价”订酒店平台走红

实测：多个房源比其他平台更贵

近日，号称国内首家C2B“用户定价”模式的酒店预订平台惠选订房走红。据介绍，在惠选订房，顾客拥有定价主动权，输入位置、期望星级、房型以及预期价格等关键信息，平台会通过大数据和AI智能系统，给出市场均价50%-80%左右的出价推荐，同时，顾客也能按心理价位自由修改。提交订单后，符合条件的酒店将自主决定是否抢单。

11月2日，红星资本局实测惠选订房小程序发现，平台共有两种模式：“AI砍价”和“企会通”。“AI砍价”主要面向顾客匹配酒店房源，“企会通”用于发布企业年会的场地需求。在“AI砍价”模式下，选择目的地、时间、房型、酒店星级和距离后，即可开始“AI找空房”。

“帮顾客砍价订酒店”的生意来了 号称到手价更实惠 实测：部分接单价更贵

以四川省成都市书院街为目的地，选择二星、三星、四星，距离为2公里到10公里的大床房后，系统列出了酒店抢单列表，其中包括中档酒店11家，客房价格在258元至520元一晚，惠选AI展示中档客房AI预估价为238元一晚，顾客结合实际情况和AI建议输入个人预算后，即可支付下单。红星资本局采用了AI预估价238元。

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