从教室到直播间，一位高校教师的农民梦(2)
几年前，他还是深圳一所高校的电子商务教师，收入可观、前景稳定。但每次回到家乡广东高州，看着果农们面朝黄土、却始终难以脱贫的样子，他都忍不住为乡亲们打抱不平。
在岭南腹地的广东高州，桂圆种植已有两千多年历史，是中国重要的龙眼主产区之一。这里土壤肥沃、雨热充沛，出产的“高州桂圆”以果肉厚实、味甜多汁而闻名。早在西汉时期，这里就开始人工培植桂圆。《梧浔杂佩》载：“龙眼自尉佗献汉高帝始有名。”自此，高州桂圆便以果肉厚实、香甜可口，成为皇室贡品，名动一方。
剥了皮的桂圆
但即使出身“贡果”，高州果农的收入却常年难以提升。
“最大的问题在于收购环节。”龚威直言不讳。每年桂圆、荔枝刚进入上鲜期，正是第一茬果子卖出好价钱的节点，当地某些收购商却故意拖延入场，让优质果实烂在地里，等到大批果子熟透之后，再一家家低价收购。而缺乏渠道和市场信息的果农，只能眼睁睁被压价收果。
“农民其实最希望的，就是能在第一波果子成熟的时候卖出去，因为那时候价格最好。”但由于本地信息封闭、外地采购难以对接，果农的主动权始终被捏在少数人手中。
“我非常认同‘谷贱伤农’的说法。明明我们有这么好的果子，却挣不到钱。”作为电商教师的龚威，对这一切感触极深，“我教的就是电子商务，为什么不能用自己的知识，让家乡果农真正挣到钱？”
于是，他辞去了高校“铁饭碗”，转身扎进桂圆林，成了一位新农人。
一开始，他选择在传统货架电商平台上架产品，通过绕开中间商、打通产销链，让利消费者，也让果农赚得更多。可惜的是，生意起色不大——“平台展示的都是图片，买家看不到实际品质，店铺没有流量，效果一般。”
转机，出现在他试水抖音电商之后。
“兴趣电商的好处，就是能让消费者亲眼看到种植、采摘、制作全过程，这种信任感，会直接转化成购买力。”龚威回忆说，入驻抖音电商后，产品销量几乎是做传统货架电商的5到6倍。
账号视频展示种植的桂圆
如今，他所创立的@八珍果乡官方旗舰店，在抖音电商的月销量突破100万件。过去那种“果子烂在地里”的事，几乎在他合作的果农中不复存在。
“不论是3、4块一斤，还是6、7块一斤，关键是农民有了稳定销路，不会因为丰收反而谷贱伤农。”
抖音八珍果乡官方旗舰店首页
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