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从教室到直播间，一位高校教师的农民梦(4)

2025-06-03 07:44:13 A+A-

与此同时，龚威也总结出一整套线上运营方法论：如何压缩备货周期、如何分层定价、如何根据评论优化选品……通过电商平台，不仅发货更快、损耗更低，库存压力也得到了极大缓解。

2025年618期间，抖音电商发起“真折扣”活动，推出立减15%、一件直降等优惠，还投入百亿消费券补贴爆款农产品，每人最高可领2280元。八珍果乡也借势迎来爆发，“整个活动期间，我们的销量比平常高了30%。”龚威说。

从一个人的探索，到一个乡村产业的跃迁，兴趣电商不仅重塑了高州桂圆的品牌，也改变了传统农业的命运轨迹。

从教室到直播间，一位高校教师的农民梦

高州桂圆，作为国家地理标志产品，长期以来有“产地优而品牌弱”的困境——好原料出不了大市场，好品质缺乏好认知。

但这种状况，正在被一群“新农人”打破。

以龚威为代表的高州果农，正通过兴趣电商，重构高州桂圆的品牌价值。数据显示，八珍果乡官方旗舰店入驻抖音后，日销售额突破10万元，省外订单占比高达80%，桂圆的消费半径从岭南腹地，延伸到全国各地。

品牌破圈的背后，是一条条短视频的持续输出——从古法烘焙的柴火工艺，到郁郁葱葱的桂圆园林，从朴实农民的真实讲述，到果实剥开的鲜甜瞬间，这些内容让用户不只是“看到了桂圆”，更“理解了桂圆”。

在直播间下单的，不只是一次次购买行为，更是一种情感认同和文化共鸣。

从教室到直播间，一位高校教师的农民梦

店铺的荔枝和农户剪下树枝上的桂圆

这种“文化电商”式的路径，并非高州独有。

赣州脐橙、五常大米、阳澄湖大闸蟹……中国很多区域农产品，都是在走出“品质地标—消费认知—品牌共建”的路径后，才真正完成了从农货到品牌的跃迁。品牌，正是产业成熟的标志；但做成品牌，从来都不是一件容易的事。

为助力更多农产品走上这条成长曲线，抖音电商先后推出“山货上头条”“金产地计划”“村播兴农计划”等专项助农行动，系统构建起“人、货、场”的乡村电商新生态：

“人”即新农人、新主播；“货”是具有地理标志和文化属性的优质农产品；“场”则是抖音生态下的内容场、交易场与品牌场。

据统计，过去一年（2023年9月-2024年9月），抖音电商累计售出农特产品71亿单，农货商家数量同比增长63%，年销售额超百万元的农货商家超过3.3万个。平台上，还有超过百万名“助农作者”参与其中，让更多“山中好物”走上千家万户的餐桌。

品牌成长，也在逐步线下化。

今年6月，抖音电商携手广州市海珠区政府，在海珠湿地举办“618端午市集”，联动达人、商家与消费者，以“线下集市+线上直播”的形式，为地标产品打造沉浸式的传播场景。

龚威也受邀参展，准备携几位农民主播一起进城“摆摊”，在人流密集的端午节点里，通过现场试吃与直播带货的组合拳，进一步打开高州桂圆的口碑与销量。

从教室到直播间，一位高校教师的农民梦

农户展示手中成熟的桂圆

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