亚马逊黑五退潮：谁在赚、谁在亏 (2)
Reed直言："以前黑五还能靠差异化产品分到一杯羹，再怎么样单量都会比日常好，是全年销售的最高峰，但如今头部品牌的‘价格战’太狠，我们进退两难，要么没单、要么亏本。"
除了头部大卖的冲击，亚马逊本身推出的低价商城也影响到卖家。
11 月 10 日 -11 日，Amazon Haul 率先推出双 11 大促，且在首日提供了数万件 1 美元商品以及次日 0.11 美元的 " 隐藏宝藏 " 商品。
部分卖家对「增长工场」表示，"低价商城提前大促，倒逼主站卖家加入恶性价格战，平均折扣力度也被迫突破，定价根本就是被推着走的。"
另外，平台频繁出现报错，折扣力度超出预期。Brock表示，"我们的20个ASIN突然被系统强制抓取了30天最低价，原本$29.99的产品，参考价直接被压到$19.99。"
有卖家反馈，其产品在参与促销时，因需遵循平台的参考价规则，导致最终折扣力度超出预期，成本大幅提升，"我们的历史售价实际上已是折扣价，但黑五还必须折上折。"
在最低价基础上再降，否则就要取消活动资格，卖家进退不得。
因此，尽管有卖家实现了销量增长，但面临的是"销量涨、利润降"的倒挂困境。Brock的店铺在黑五期间线上销售额较平日增长了6倍，但平均折扣率几乎达到五成，卖得越多亏得越多。
二、平台涨价，广告翻倍
如果说价格战、流量下滑与头部挤压让中小卖家疲于应对，那么成本端的持续攀升，则让一些中小卖家彻底失去了喘息之机。
"活动报名费越来越贵，小卖真是玩不起了。"一位卖家感慨，今年，亚马逊2025年黑五Prime专享折扣报名费从100美元飙升至245美元。
这已是亚马逊年内第二次上调大促报名费，有业内人士预测，按照这个趋势明年费用可能继续攀升。另外，上调后的FBA旺季配送费已经生效，同时大件商品的仓储费也有所上调。
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