亚马逊黑五退潮：谁在赚、谁在亏
11月20日启动，12月2日收官，今年亚马逊将黑五大促拉长至12天，然而对一些卖家而言，这12天却是一场成本与收益失衡的亏损战期。
流量稀释、利润压缩、成本暴涨的三重绞杀下，黑五早已从曾经的"掘金盛宴"沦为中小卖家的"生存考验"。
一、头部卖家吃肉，中小卖家陪跑
12天超长促销周期的设定，本是亚马逊应对跨平台竞争的无奈之举，却意外成为压垮一部分卖家收益的第一根稻草。
2024年黑五已出现的流量分散问题，在2025年进一步恶化。
卖家Reed告诉「增长工场」："今年黑五开局就遇冷，日均流量比去年同期跌了35%，第一天订单勉强比平日多一点，第二天就断崖式下跌，而且越跌越狠。"
根据「增长工场」对部分卖家的接触，仅有少数卖家在黑五期间实现了销量的增长，而这份增长还是用利润来交换的；更多卖家表示流量和销量都表现平平，甚至出现同比下滑的状况。
在这场大促拉锯战中，中小卖家更是沦为头部品牌的陪跑者，难以突围。"头部卖家可以烧钱投流，大量降价通过薄利多销的方式实现盈利，加上有一定的品牌知名度，消费者认可上本来就有优势，更容易出单。"Reed无奈道。
比如Shark品牌的部分产品折扣最高达55%，Ninja厨房电器折扣最高达50%，而一些知名品牌如Dyson、Keurig等也有35%左右的折扣。
马太效应的加剧让中小卖家的生存空间进一步被压缩。
2025年黑五期间，亚马逊头部卖家凭借平台流量倾斜、供应链优势、品牌知名度等，垄断了更多订单量，而占平台卖家比例更大的尾部中小卖家仅瓜分一小部分市场份额。
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