探路者想再卖贵点(2)
从现在的努力看，他应该希望在高端化取得突破。
面料是一个户外品牌绑定专业性的核心。探路者HIMEX 33 PRO系列用的也是GORE-TEX PRO 100D面料，宣传点是相比传统产品防水性能提升75%，防风性能增加5倍。但在防水、防风已经成为户外服饰标配功能。
对探路者而言，选用高机能面料最重要的意义或许仍是借其为自己的专业性背书。
此前GORE-TEX面料因被始祖鸟、迪桑特和Patagonia、Burton等高端户外品牌使用所为人熟知。
“GORE-TEX面料作为户外运动品牌核心竞争力科技，是决定产品性能和专业形象的关键因素。”探路者公关团队向界面新闻说道，并表示品牌计划在2025年完善旗下高端线HIMEX的产品矩阵，除了中国梯冲锋衣系列之外，其还将推出N27、EBC、MQ三个新的子系列。
3000元至5000元的价格带几乎被国际高端户外品牌占据。在这个价格带内，户外品牌核心比拼的是创新技术和产品研发能力，由此也延展出一系列强调攀登和自我超越的广告，以及热衷赞助运动员挑战极限自然场景的营销举措。
在产品研发能力领域，探路者虽然采用了包括GORE-TEX PRO面料在内的一系列高机能技术制作服饰，但市场对其认可度仍与始祖鸟、迪桑特等国外品牌有一定距离。而许多国内品牌也在通过投资面料创新来推动高端化转型，例如此前同样走大众路线的骆驼近期在旗下高端线“喜马拉雅”内使用自研的“威锋 MICROTOP-TEX”面料。
而相较于这些已经熟练在社交和线下渠道进行营销的品牌，探路者的宣传自家产品的举措并不算多，而门店数量相较10年前也缩减近一半。对比来看，探路者的微博和小红书官方账号粉丝数分别为115万和1.95万，而骆驼的粉丝数分别为159万和15.7万。
在被消费者认可之前，探路者无疑得先获得消费者关注。根据财报，在2024年上半年，探路者的广告宣传推广费相较上年同期增长22.36%，张子枫在第三季度成为了品牌代言人。而在前三季度，探路者的收入同比增长19.04%至11.08亿元。
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