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探路者想再卖贵点

探路者想再卖贵点

户外运动品牌探路者近期对中国梯冲锋衣系列进行更新,推出适用于中低海拔的轻量款式HIMEX 33 LT。在天猫官方旗舰店,HIMEX 33 LT冲锋衣售价2999元。

这个定价颇高。作为对比,整个旗舰店内销量最高的服装类产品是折扣前632元的三合一抓绒冲锋衣。而在探路者天猫旗舰店销售的65款冲锋衣里,只有12款折扣前售价超过1000元。

根据探路者2024年上半年业绩报告,探路者品牌的冲锋衣主要价格带为999元至4699元,皮肤衣和羽绒服的价格区间分别为469元至699元和799元至8848元。

作为探路者旗下的高端产品线,HIMEX系列诞生于2013年,而中国梯冲锋衣系列则是其为了庆祝成立25年推出的旗舰型产品,被设计成应用于高海拔攀登、重装徒步、登山滑雪、自然岩壁攀岩及攀冰等场景。在探路者的天猫旗舰店里,四款中国梯冲锋衣的售价区间在2699元至4699元。

户外运动市场竞争激烈,推出中高端产品、加码中高端市场几乎是所有品牌的共识。而对于探路者,如今要再度获得消费者认可,推进高端产品线或许是一个更便捷的路径。

1999年成立的探路者是最早进入户外市场的国货品牌之一,“先到者先得”的优势随后也很快帮助它在2009年成功上市。到2015年的时候,其年收入达到了38亿元,然而这也是它在未来十年里的巅峰时刻。

当营收达到高点后,探路者将大量精力和资源投入发展旅行业务和体育业务,但大部分时间里仍是探路者单品牌扛下了为公司赚钱的重任。到2020年,探路者的营收为9.12亿元,即使近年重新恢复增长,到2023年其营收也仅为13.91亿元。

探路者的地位显得特别尴尬。它的专业户外形象此前已被其它业务的展开稀释,并因为大幅关店受到影响,走高端路线的一个好处在于能够快速重塑专业户外定位。

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