豪掷100亿，上海大佬硬磕服装(3)
不惧平替
我们要做最好的袜子、保暖衣、内裤、家居服，甚至做最好的中外层，比如瑜伽服、羽绒服、冲锋衣等。
很多品牌误以为，转型就是往高端走，有些高端只是高价，通过8-10倍的加价率，短期满足消费者的虚荣心，长期消费者不再买单，反而挣不到钱。
定位高端或低端没有意义，品牌要穿透消费人群、消费市场、消费周期。
就像可乐，价格不高，贫富皆爱，老少皆宜，开心不开心的时候都想喝。
做服装也一样，把制造业向低成本转移，把10元成本降低到6元；或者提升价值，10元成本，品质能够达到80元。
南极人的自营产品，选择做后者，在常规商品上，深度学习，做微创新。
按照奢侈品的版型重做基础品，用逆天价格，做轻奢品质。这是消费者更喜爱和更能接受的路径。
我们重新搭建了原材料供应链，找到全球顶尖的客户，储备最先进的材料科技，例如英国高士线。对于志同道合的工厂，进行流水线的智能化升级。
另外，我们调整团队，重金聘请人才，比如制版设计师，行业均价年薪30-50万元，我们千万薪酬引进阿玛尼的设计师，还吸引Lululemon的工程师，要以奢侈品级别的工艺标准来研发自营产品。
南极人希望以Lululemon或迪桑特的1/6到1/8的价格，提供同样好，甚至更好品质的产品。
比如，Lululemon的瑜伽裤以尼龙为主。贵的尼龙手感好，缺点是磨毛、回弹差。
我们改造设备，采用新面料工艺，其他品牌的氨纶比例是20%，我们做到50%，在不损害纤维结构的同时，保持好的手感和强度。
未来主攻两类商品：一是有个性和仪式感的基础款，正规场合、居家生活都可以穿，比如能够外穿的保暖内衣，松弛轻软的羽绒服。
二是通勤的运动款，比优衣库更时尚，比时尚品牌更具功能性。
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豪掷100亿，上海大佬硬磕服装
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