豪掷100亿，上海大佬硬磕服装(5)
我要求必须有自家开发的面料，带有功能性和科技性。
面料就像服装中的经典款，基本材料不变，款式和颜色可以变化，效率就能大大提升，像优衣库的摇粒绒产品，卖了快30年。
截至目前，南极人积累了5组独家面料，包括保暖、羽绒针织、速干、防晒等。
在面料技术上，款式、工艺、颜色甚至IP联名，根据潮流来调整。例如速干面料，做卫衣、卫裤，也可以做五分裤。
转型本质是以用户为中心倒推，最终要生产对消费者友好、大多数人能够消费得起的产品。在提供商品价值的时候，还要提供情绪和情感价值。
在情绪上，一种是和IP合作，对于喜欢IP的消费者来说就是情绪价值；另一种是满足情绪波动，开不开心都可以买一件衣服。
情感价值，例如和家人之间，陪伴的情感，角色扮演的情感寄托。
在生产端，我是品牌代言人；在销售端，我是用户代言人，要用产品形成情感与认知的最大化共识。
现在很多人说的流量、转化，我很少研究。这是个伪命题，关键还是战略定位和为我所用。
就像上海南京路上的流量是游客，要把游客变成顾客很难；迪士尼的流量是观众，不能混为一谈。
成功是有套路的，我们可以去走秀，联名IP，这些都会做，关键在于科学地花钱。做时间的朋友，以不变应万变，和创新结合，提升边际效益、溢出效应。
南极人不做高溢价，最后必定是一个穷人买得起、富人看得起的品牌。
我现在关心的是分工，之后就关心如何分钱。
我正慢慢从一线退出来，给团队更多机会。有员工股权，也有很好的加薪幅度，希望南极人的骨干们，有权有钱。
供应链端也是投资加合作的方式，目前有大量对外合作形式。以代工厂为例，除了正常合作，也有股权投资，希望一些伙伴长期共享收益。
满分100分的话，转型至今，我打30分，一切才开始。如果哪天盈亏平衡，就能打60分了。
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