豪掷100亿，上海大佬硬磕服装(4)
例如羽绒服，是今年的爆品之一，价格268元，轻巧柔软宽松，可以直接机洗，YKK拉链加上压胶工艺，领子做了改进，两边不沾灰。
很多人对羽绒服的感觉是重、硬、难清洗，针对这些痛点，我们做改造，要实现机洗，对面料有要求，不能把绒压死，就用一片式工艺，没有缝合，压线少，不钻绒。
这样的售价，依旧有利润。
南极人的价格，大部分是在成本上加1-2倍，未来的零售价格也控制在这个范围内。
比起加价率，我更在意周转率和毛利总量。如果成本是80-90元的衣服，卖到168元-178元就可以，不需要暴利，供给健康就是理想的状态。
用周转的效率，去赚规模的钱，最终要做大单品的周期管理、SOP管理，提高效率，而不是追求毛利最高。
我们不担心被人说是大牌平替，我们要做的是大牌优替。
这个世界上，有三种大牌：
一是文化，就像奢侈品，开设博物馆，重投资做开创型的角色；二是全球流行的科技大牌，典型代表是苹果；三是大牌折扣，奥特莱斯就是代表。
要么成为名人，要么成为偶像，要么去研究他们，不断学习模仿。优衣库、Lululemon、迪桑特都是得到验证的品牌，是我们学习的对象。
直面结果
我们最终要成为服装界的胖东来，或者服装界的山姆。
SKU不会太多，尽量在可选商品里，做到刚需和必选。
在渠道上，不断增加触达用户的触点，参加贸易会，开出更多购物中心店或者单品店，也计划进驻胖东来和山姆。
我们有批发和直销等不同方式。
现在的消费者和过去不一样，对服装的差异性要求在降低，就算天天换衣服，很多也是同款，尤其男性，以前讲究快反的快时尚模式，很难跑通了。
我不会去限制团队，只能开发多少数量的产品。不定义产品，而是定义面料。
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