个人养老金赛道竞逐加剧 中国银行以“全景生态”谋篇布局
随着我国老龄化进程加快，个人养老金制度作为第三支柱的重要组成部分，愈发受到关注。目前，个人养老金市场在政策推动下稳步发展，但仍面临公众认知深化不足、产品与服务适配性待提升等行业共性问题。在此背景下，商业银行如何发挥自身优势，提升服务质效，真正激活个人养老金市场的长期活力，成为业内关注焦点。
日前，中国银行（601988.SH）总行个人金融部总经理陈建中在接受《中国经营报》记者专访时谈道，养老储备是一场长达数十年的“长跑”，银行应坚持以陪伴式服务理念贯穿客户人生不同阶段。目前，中行正推动养老金融服务从“产品导向”转向“需求导向”，并围绕客户、产品、服务与宣教全面发力。
直面“开户热、缴费冷”问题
《中国经营报》：目前个人养老金账户是否还存在“开户热、缴费冷”的现象？这一变化的主要原因是什么？银行如何有效提升账户的激活率和缴存率？
陈建中：在个人养老金业务发展初期，确实存在“开户热、缴费冷”的现象。主要原因包括部分客户对政策理解不深、税收优惠覆盖人群有限、资本市场波动以及年轻人对长期资金锁定存在顾虑等。
得益于人社部门的持续指导与有力推动，当前市场情况显示，公众对于个人养老金制度的认知和理解正在逐步加强，参与意愿有很大提升，惠及广大人民、补充养老储备的积极效应日渐凸显。
从中行的做法看，在客户培育方面，我们持续开展政策解读和投资者教育，推动“理性参与”。在个人养老金产品引入方面，中行持续丰富养老金融产品供给，目前在大型商业银行中代销个人养老金产品数量最多。此外，我们积极为客户提供资产配置服务和养老规划工具，让客户直观看到现在缴存与未来储备的关系，吸引客户持续缴存。目前，在我行新开户的客户中，近七成在开户时即完成了首笔缴存。
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