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德必集团贾波:在乐观中寻找新机遇(3)

成长:从过“年关”到“四个转变”

回首创业之路的坎坷与艰辛,贾波直言:“可谓百死一生、千死一生!”

“2012年之前的每个春节前一个月被我称作‘年关’。本来过年是挺开心的事情,但因为年前要结很多账,现金不一定够,所以每到临近过年之前的那一个月,我是最难熬、压力最大的。很难!”贾波说。

德必集团的成长历程被贾波分为四个阶段:第一阶段是成功打造出第一个园区的2006年之前,属于摸索阶段;第二阶段是拓展国内产业园区运营的2006年至2012年;第三阶段是2012年至2021年;第四阶段为2021年上市之后,特别是从2023年开始,德必集团在商业模式上有了根本性的转变。

以2012年为分界点,德必集团从艰难求生存阶段迈入求发展阶段,进入相对良性循环。也是在那一年,德必集团在意大利签署了其在海外的第一个文化产业园。后来,德必集团园区的拓展轨迹又延伸到美国硅谷。

“之前,我们这个行业被俗称为‘二房东’,因为我们是包租建筑物业后,改造运营再出租的商业模式。为了平滑风险,近年来,我们逐渐采用与业主方合作经营的全新分成模式,以轻资产模式服务业主方。”贾波介绍,德必正通过业务模式方向的转变寻求新的机会点——公司依托自身园区管理方面的优势,提供园区定位、策划、设计、供应链、工程管理、招商、运营管理、智慧园区管理系统和对企业的深度增值服务等来实现相关业务收入,或通过与合作方营业额分成获取收益。

谈及如何平衡项目的个性化和标准化时,贾波说,目前德必集团十分注重园区的个性化,理想状态为80%至90%的标准化模式,加上10%至20%的个性化特征,从而能够更系统地把握好品质。

记者注意到,德必集团在几年前提出了“四个转变”——从选商到育商、从中国到全球、从线下到线上、从文创到文旅。

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