金店业绩冰火两重天 为何“一口价”卖得更好了？(4)
不过，随着“一口价黄金”逐渐流行，目前不少金饰企业均加大了“一口价黄金”产品的比例。
周大福便是其中一个案例。过去一个财年（2024年3月31日至2025年3月31日），周大福“定价黄金首饰产品”也即“一口价首饰”的收入同比增长105.5%至127.82亿港元，占零售额的比重提升8.8%至14.6%。过去一年，周大福账面利润下滑，但公司主业黄金业务净利率改善，“一口价黄金”已然成为周大福支撑毛利的“救命药”。
相比其他金饰品牌，100%采用一口价销售的老铺黄金在业内是独特的存在。
2009年诞生的老铺黄金，凭借“古法黄金第一股”的名号在行业内独树一帜。不同于多数金店以“投资性”为核心卖点的饰品，老铺黄金另辟蹊径，将自身定位为对标爱马仕的奢侈品，成功从饱和的黄金饰品市场杀出了一条血路。老铺黄金定价较高，1万元至2.5万元区间的产品占比超过六成，产品单价大多在1万元以上，店内最贵的“老铺越王宝剑”售价高达101万元。尽管价格不菲，但消费者抢购热情高涨，全国多家老铺黄金门店屡屡上演“排队抢货”场景。
2021年至2023年，老铺黄金实现营业收入分别为14.59亿元、15亿元、36.77亿元，实现净利润分别为1.14亿元、9453万元、4.16亿元。在过去一年，老铺黄金更是实现销售业绩98.0亿元，同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%。
老铺黄金股价表现同样亮眼。2024年6月28日在港股上市后，老铺黄金股价一路飙升。6月30日，老铺股价突破1020港元，较2024年低点累计上涨超1400%，市值飙升至1010亿港元（约944亿元人民币）。这一表现远超同行——同期周大福市盈率仅22倍，老凤祥、周大生等传统品牌市盈率徘徊在15倍左右，而老铺黄金的动态市盈率已高达113倍。
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