三友联众宋朝阳：深耕小器件 实现大梦想
每一台家电的开关机瞬间，每一套新能源汽车的动力传输过程，都离不开一枚沉默的“电子开关”——继电器。它以“弱电控强电”，实现四两拨千斤，肩负安全守护之责，是工业体系中不起眼却不可或缺的关键存在。
在东莞，三友联众董事长宋朝阳与这枚小小的元器件相伴30余载。从在港资厂房里积累经验，到创业打造本土品牌，他带领团队打破垄断，让贴着中国品牌的继电器走进了全球亿万台设备。
自主品牌叩开家电企业供应链
2008年，宋朝阳联合两位大学同学成立了三友联众，主营继电器生产，并自主研发自动化生产设备。
“我们当时有一个共同的梦想，让中国的家电企业都能用上本土品牌继电器。”宋朝阳说。
创业之初，家电行业正值爆发期，继电器需求如潮。三友联众迅速抓住机会，通过“消化、引进、吸收到创造”的模式，研究日本继电器的设计、结构、生产工艺，生产出了品质接近进口品牌、价格仅为其三分之二的继电器产品，顺利打入了中国小家电市场。
然而，在三友联众想要进入技术要求更高的白色家电——空调行业时，却遭遇不小的阻力。
“当时国内多家知名家电企业采购标准明文规定要使用进口品牌的继电器。没有品牌这顶‘帽子’，哪怕产品再好也进不去。”宋朝阳回忆道，为了敲开国内白电市场的大门，三友联众与日本知名品牌DEC（日本第一电机株式会社）达成合作，引进DEC的技术设备，并且有偿使用“DEC”商标。
凭借“DEC”商标，三友联众生产的继电器成功拿到了美的空调的订单。“美的也知道‘DEC’就是三友在东莞生产的，他们用了两年我们的继电器后，发现市场反响很好。加上我们的定价、订货周期都比其他进口品牌有优势，最终美的愿意使用我们的自有品牌。”宋朝阳说。
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