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董宇辉:别再送钱了(2)

然而,背后的账本却令人咋舌。除了明面上的坑位费和佣金,工厂还需要为每一单支付额外的“好处费”。高鹏了解到,好处费大概为每单三毛钱。三毛钱听起来微不足道,但乘以数十万单的销量,就是一个不小的数字。这笔钱最终以红包或现金的形式,流进了选品负责人的口袋。

“在这个行业里,钱权交易往往披着一层‘人情往来’的外衣。”在高鹏看来,这在行业内早已是公开的秘密,品牌方为了在激烈的竞争中脱颖而出,必须打通“人情”这一关。

“对很多品牌方来说,想要挤进头部主播的直播间,光有好的产品和价格是远远不够的。直播间的坑位有限,每天想上架的商品却成千上万,谁能上直播间、谁能排到黄金时间段,由选品和招商人员决定。”高鹏说的“人情”关,核心指向的就是招商人员。

9块9的洗衣液便宜到了极致,也能滋生出“巨贪”。在直播带货迅猛发展的这些年,越是知名的直播间,越伴随着更大的贪腐风险,并且普遍发生于掌握极大权力的招商人员。在公开的司法判决中,已有相关案例。

2023年,上海市浦东新区人民法院公布了一则刑事判决书:一名原美腕招商专员,在任职招商专员期间利用其职务便利,为某公司与美腕之间的业务往来提供商品选送、直播排期等帮助,并多次收受某公司好处费共计109万元。最终法院判决其有期徒刑三年,缓刑四年,并处罚金人民币25万元。

该案件涉事企业美腕(上海)网络科技有限公司是美ONE主体运营公司,孵化并运营了李佳琦直播间。“这种头部直播间,下面的商务有巨大的利益空间,可以决定哪个品牌能够上,哪个品牌上不了。”资深从业者谭萌告诉《中国新闻周刊》,“想上的就要给钱。”

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