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董宇辉:别再送钱了(3)

前些年,明星入局直播带货成为潮流,同样滋生了巨大的腐败空间。高鹏提到,这些明星团队往往不懂选品,需要和供应链团队合作。然而明星团队中的招商负责人,开出的坑位费往往是天价。

他曾经帮一家企业找到一位参加综艺而大红大紫的女明星带货,除了20%的佣金之外,坑位费高达35万元。“明星团队的招商开口要什么价格就是什么价格,因为这种资源很紧俏。明星直播带货的消息一传出来,大家都在找渠道上品,招商不缺人送钱,但这些钱最终落在谁的口袋里不好说。此外,坑位费可能不走合同,不公开、不透明。”

除了直接的金钱输送,还有一种更隐蔽的玩法叫“刷单造假”,这不仅是品牌方的需求,也是主播团队的需要。高鹏透露,在一些明星或大网红的首秀直播中,为了制造“单场破亿”的营销噱头,数据注水几乎成了标配,比如一场号称卖了1000万的直播,可能只有500万是真实成交,剩下的都是品牌方自己安排刷单。

“这种造假需要主播团队的默许甚至配合,作为交换,品牌方获得了进入大主播直播间的入场券,主播拿到了漂亮的战报,而中间经办的人员,则在这一来一往的虚假繁荣中,捞取了自己的那一杯羹。”高鹏谈道,这种腐败往往更难以溯源,大家都很默契,最终双方得到的是行业地位和名气,短时间内难以用金钱衡量。

年轻的腐败者

掌握着这些巨大权力的,往往是一群非常年轻的从业者。

作为“80后”,党兰是最早一批进入直播行业的人。行业发展十余年,从一开始淘宝直播的兴起,到抖音、快手做强直播带货,她观察到,随着直播电商的盘子做大,从业者也越来越年轻,“这些年轻人成功后的一个特点,就是容易膨胀”。

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