董宇辉：别再送钱了(4)
在杭州，党兰经常看到一些年轻的招商人员开着保时捷、宾利上下班，甚至一年就在杭州全款买房。他们的消费显然无法用正常的工资来满足，这些钱大多来自商家的“进贡”。
党兰回忆，她曾在一次饭局上见过某大品牌的招商总监，是一个1998年出生的小伙子。傲慢的姿态让她印象深刻。在酒桌上，这位年轻的总监对在座的各位行业前辈爱搭不理，言语间充满了优越感，仿佛他手里握着的不是选品的权力，而是给予财富的机会。
“这些年轻人可能刚毕业没几年，手里却掌握着决定一个品牌生死存亡的资源，这种权力和他们自身的阅历、职业素养严重不匹配。”党兰认为，这个行业发展太快，行业规范不够完善，这些年轻从业者会很“心急”，生怕吃不到红利，就会有急功近利的行为。
她分析，在这个被按下快进键的行业里，很多直播机构从成立到爆火可能只需要几个月，管理制度的建设远远跟不上业务扩张的速度。老板在直播间里声嘶力竭地喊麦，根本无暇顾及后台的流程管控，这就给“内鬼”留下了巨大的操作空间。
党兰认为：“权力的失控，很大程度上源于直播带货特殊的商业模式。头部主播或明星往往只负责出镜，他们对产品的了解极其有限，成千上万个SKU的筛选工作，完全依赖于背后的选品团队。这意味着，一个普通的选品专员，实际上充当了‘守门人’的角色，他们的一句话、一个勾选，就能决定一个品牌能否获得千万级的流量曝光。”
高鹏掌握的供应链中，有很多是急于打开市场的“白牌”商品，选品“守门人”就成了这些商家的财神爷。“为了能让自己的产品出现在大主播的直播间，他们愿意付出任何代价。这种巨大的权力寻租空间，让很多年轻人迷失了方向。”
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