董宇辉：别再送钱了(5)
“这些年轻从业者经常有一种心态，他们知道这个行业变化太快，今天的头部主播明天可能就会‘塌房’，今天的火爆生意明天可能就会‘凉凉’。”党兰认为，一种“捞一笔就走”的投机心理在行业内蔓延，他们利用手中的权力，在最短的时间内通过收受回扣、红包等方式实现财富的快速积累。
党兰提到，在利益的裹挟下，很多直播间实际上已经变成了一个个独立的小王国，招商人员就是这个王国里的“财神爷”。他们制定规则、分配资源，甚至能够左右老板的决策。有些商家为了讨好这些“财神爷”，不仅送钱送物，甚至还会提供各种灰色服务，只为求得一个上架的机会，这种风气一旦形成，就会产生“劣币驱逐良币”的效应。
更令人触目惊心的是，这种腐败链条还延伸到了“二道贩子”身上。谭萌在行业里见过太多这样的案例，一些拥有达人资源的中间人，利用信息不对称，在品牌方和主播之间两头吃。原本1万元的坑位费，经过中间人的手，可能就变成了2万，多出来的这1万元，自然就落入了中间人和“内鬼”的腰包。有的招商人员甚至会故意刁难直接找上门的品牌方，暗示他们必须通过指定的第三方代理公司才能上架，而这家代理公司的背后，往往就站着招商人员的亲戚朋友。这种“指定代理”的玩法，让腐败变得更加隐蔽，即便公司查账，也很难发现其中的猫腻。
高鹏认为，在巨大的利益诱惑面前，商品的质量往往被抛到了脑后。有些商家为了支付高昂的“好处费”，只能在产品成本上动脑筋，导致发给消费者的商品与直播间展示的样品严重不符。有的招商人员为了掩盖这种“货不对板”的行为，甚至会故意在样品管理上做手脚，把商家寄来的优质样品藏起来，或者在审核环节睁一只眼闭一只眼。于是，消费者满怀期待地买回了直播间里吹得天花乱坠的“神器”，收到的却是劣质产品。
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