小批量多品种策略“落地生花” 鑫宏业打造特种线缆龙头(3)
在全球人工智能与智能制造技术快速演进的背景下，机器人、低空经济等产业蓬勃发展。鑫宏业紧抓这一历史性机遇，依托特种线缆领域的技术积淀，横向拓展至人形机器人、低空飞行器等新兴赛道，构建跨场景协同的创新生态。
例如，公司精准洞察人形机器人对于高精度动作的严苛要求，成功开发出超柔性线缆系列产品。该系列产品在技术上实现了重大突破，着眼于轻量化、高柔性、抗干扰、耐环境等特性，大幅超越了普通工业机器人线缆在狭小空间内的动态弯折寿命极限，能够适配工业生产、医疗服务等多种复杂应用场景。目前，公司已顺利进入人形机器人头部企业供应链体系，为其关节驱动系统以及灵巧手等关键部位提供高度定制化的线缆解决方案。
打破内卷实现可持续发展
把一根新能源汽车线缆做到行业头部，从一根车用线缆横跨至核电、人形机器人等领域……鑫宏业20余年快速成长的背后，凝聚着公司发展的价值观。
——既要舍得及早投入研发，又要耐心等待市场成熟。“一个项目能否产业化，不是我们一家公司能决定的，这取决于市场的需求是否爆发、产业链的配套是否完善。”孙群霞说，“但当产业的风口真正来临时再去研发为时已晚，因此需要我们前瞻布局、下大力气去研发。”
她举例道，鑫宏业早在成立之初就抓住北京奥运会、上海世博会使用电动大巴的机遇，开始了新能源车用线缆的研究，但直到近几年新能源汽车渗透率快速提升时相关业务才获得爆发式增长。“我们知道相关市场的建立绝非一朝一夕，但会提前做足技术储备，在机会来临时紧紧抓住。”
——准确定位红海、蓝海市场，差异化策略齐头并进。“新能源车用线缆已经是一片红海市场，但这是我们公司业绩的‘基本盘’，也是我们未来很长一段时间会持续重点维护的领域。”孙群霞说，尽管这一市场很“卷”，但公司绝不会参与到价格战中，而是去比拼技术、比拼服务，更好地研究国家战略和用户痛点，来获得产品品质上的溢价。
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