贵州茅台半年报透视：勇于走出舒适区、等待下一跃升期(4)
三个转型、拉满情绪价值
LAOCAI
不要小看了渠道变革，其战略深意在于贴近市场、黏住消费者。面对Z世代等新消费群体更重品牌互动与场景体验，高端白酒的竞争逻辑也从“稀缺性”转向“情绪价值”。
在2024年底举行的经销商联谊会上，茅台对2025年市场攻坚提出明确方向。核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型。
客群转型方面。拓展新兴商务群体，将目光投向独角兽、专精特新以及“小巨人”企业等新兴经济力量，培育新能源、生物科技等新兴产业的从业者成为消费群体。例如，与宁德时代等建立联系，为其提供服务和产品。
再如，通过数字化技术赋能，茅台收集分析了大量消费者的购买行为、偏好和需求，继而优化产品结构、调整营销策略。
场景转型方面。打造多元宴饮场景。在巩固传统聚会宴饮场景基础上，围绕“新商务”人群，打造符合所在行业、产业特点和人群偏好的宴饮场景。比如，为金融业打造品鉴会场景，为科技业设计时尚、创新的交流活动场景等。
如为适配小型聚会、轻礼赠场景，推出了4瓶装飞天茅台（整箱价降至万元内）的轻量化包装，门槛降低激发了潜在消费需求。
服务转型方面。实现从单纯“卖产品”到“卖生活方式”的理念转变 。以消费者为中心，构建“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”的五维服务体系目标。
到底有多贴合，看看5月20日举行的“茅友嘉年华”或有更深体会。其将大型音乐节与非遗文化互动融合，有文化有趣味有圈层，情绪体验拉满既黏住了年轻消费者，又创新了品牌文化定位。据新华财经，仅7月下旬到7月30日，茅台就在全国30个省区开展了1671场市场活动。
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