从供应商到服务商 创力集团详解转型之道(2)
“其次是服务切入。我们在进入新市场后，会利用服务等优势满足新市场用户在其他供应商方面无法获得的需求。”张世洪告诉记者，公司在获得机会后会迅速跟进所有运作，让新市场的用户快速了解公司，特别是了解公司对他们的价值。
在张世洪看来，如果只盯着销售产品，在布局某地后，大概率会丢掉该市场。如果以提供有价值的服务为核心导向，那么每布局一个地方，大概率能够做成且与新市场的客户关系越来越紧密。
在国内，这套打法是有效的。“我们在贵州开拓市场时，当地一些煤矿企业缺少资金。而我们有自己的融资租赁公司，结合业务发展需要，给当地客户提供融资租赁服务，精准解决客户的痛点。此外，我们的团队采用轻资产方式在当地成立公司，并与当地企业建立了良好的合作关系。”张世洪说。
张世洪预计，公司虽然刚开始进入贵州市场，但今年有望实现近2亿元收入，市场布局广度进一步提升。
在国际化征程中，创力集团则展现出其战略的灵活性与开放性。与许多企业选择在海外自建团队不同，张世洪旗帜鲜明地提出了“与最优者共赢”的策略。
目前，创力集团的国际化布局确立了与海外最优秀的合作商合作的模式来推进，在让利的同时投入成本也变得很低，有助于快速打开国际市场。这种开放合作的思维，避免了“到海外购买一家企业”却水土不服的陷阱，而是以“品牌建设和影响力建设”为先导，快速走出去，并逐步发展。
据介绍，凭借为俄罗斯库兹巴斯矿区复杂地质条件（如薄煤层、大倾角、高瓦斯等）提供高可靠性定制化解决方案的技术专长和良好声誉，创力集团吸引了众多俄罗斯客户的关注。
在张世洪看来，俄罗斯是创力集团全球化战略布局的关键市场，依托在智能化采掘装备领域的深厚积淀，结合对俄罗斯特殊工况的深刻理解，公司已成功进入该市场。未来，将通过深化技术适配改造、强化本地化服务网络建设、加大绿色智能技术输出力度，构建更稳固、可持续的合作模式。
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